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意昂風采|用洪荒之力構建全國科技服務網絡

發布時間🫘：2016-09-12 文章來源：微信公眾號瀏覽：次

在“大眾創業、萬眾創新”熱潮席卷大江南北的當下🥸，科技孵化器也一掃過往二房東又土又low的形象🚺，開始從公司註冊🧏🏽🎠、報稅記賬，走向資金🏪、市場、人才😻🥵、培訓🆔、社群的一攬子創業支撐，甚至處處彌漫著咖啡香📦。

就在全國上下無咖啡不孵化的熱情追逐下⚆，距離中關村創業大街七八公裏開外的上地⏳，中關村意谷（北京）科技服務有限公司的董事長姜珂👩🏻‍🦽‍➡️，這位有著十余年孵化器運營管理經驗的“老前輩”👍🏼，手把一壺清茶，正氣定神閑運籌帷幄🧎🏻‍♀️，主宰著一個遍布大江南北🤷🏻、悄然崛起的科技服務平臺。

布局

曾國藩曾經說過🌝，成大事者首重格局。

姜珂是中關村做孵化器的“老江湖”📒。從他2005年涉足這個行業算起，至今已有十余年。相比咖啡氤氳中殺出孵化江湖的一匹匹黑馬，姜珂既沒有邀請總理喝自家咖啡的榮光🆎，也沒有成為媒體追逐的對象，站在聚光燈外的他🖍，這些年就踏踏實實的做了一件事——打造他的覆蓋全國的科技服務網絡。

姜珂現在身份是中關村意谷（北京）科技服務有限公司董事長。四年前他接手上地一處商業爛尾樓🫏，將其改造成“漫遊世紀移動互聯網孵化器”。三年前，他將孵化器的一系列服務流程標準化🎊、模式化，構建起624服務體系🫙，做好向外輸出服務的準備🪹。兩年前，在京津冀一體化建設中💂，中關村海澱園在秦皇島設立分園，漫遊世紀作為首批入駐企業👨🏻‍💻，第一次代表中關村👩🏻‍💻，向外輸出科技服務的理念。一年前，漫遊世紀正式更名為中關村意谷（北京）科技服務有限公司✖️👩🏻‍🦳，“中關村e谷”品牌開始走向全國。

如今，短短兩年間，姜珂已經在北京、天津、河北、山東😓、山西、遼寧🦹🏼、浙江💂🏽‍♂️、雲南、廣東、貴州👊🏼、陜西等地😵，建立了16個孵化基地，初步形成覆蓋全國的科技服務網絡。

一步一個腳印，姜珂的孵化事業都在按他的計劃進行。和眾多創業咖啡的孵化模式不同🧑🏻‍🦽‍➡️，姜珂的e谷孵化模式，是孵化投資一體的模式，是接地氣的模式，所以姜珂要做的是“大格局”🧑‍🚒。

“出了中關村🦆🖕🏼，全國範圍內目前僅有上海、廣州、深圳🙋🏿‍♂️、杭州、西安等幾個地方的創業聚集度較高，大多數城市的創業團隊水平還相對較低🏋🏻🦸🏼。”姜珂一年50多次的飛行記錄是他熟知創業國情的佐證㊙️。

“我們商業模式的特點就是可以向全國多地甚至三🏋🏽🫰🏼、四級城市去復製、建立服務網絡🏄🏿，在當地做技術轉移和成果轉化。這些地方優質創業項目往往較少🐩，導致投資型孵化器難以生存。”姜珂繼續說，去年他把公司名稱變更為“中關村意谷（北京）科技服務有限公司”👸🏽，就是要從創業服務😬、創業投資𓀗、技術轉移、成果轉化等方面全面展開科技服務🧑🏻‍🎄。“三四線城市這種與北、上、廣差異越大的地方🧑🏿‍🌾，我們的服務空間也越大🤚🏿。”

小試牛刀勢如破竹

事實證明👩‍🦽‍➡️，姜珂的思路是對的。他們通過在各地建立孵化網絡🍂，根據當地的需求對接服務，把科技成果轉化項目和優秀的企業帶過去🧙🏽‍♂️，助力當地經濟的轉型升級的思路很快便有了成效🫳🏼。

2015年7月，浙江省諸暨市啟動該市PPP模式的首次實踐，並最終選擇了在水務領域乃至環保領域都頗具經驗的碧水源合作建設浣東再生水廠🧖🏼‍♀️，開啟一個投資達5.7億元的民生項目。對此，浙江省委書記夏寶龍對諸暨市與碧水源以PPP模式共同破解治理汙水資金難題的做法，親筆給予批示肯定，要求“全省推廣，發至各縣”。

這次重大事件，其實是中關村e谷孵化器落戶諸暨後送給諸暨市乃至浙江省的大禮☎️，中關村e谷孵化器落戶浙江諸暨後，發揮橋梁紐帶作用📀，積極搭建兩地政府、企業的溝通交流平臺🥠，引進中關村先進技術促進當地產業轉型升級，碧水源正是中關村e谷引進諸暨的企業之一。

繼碧水源與諸暨牽手成功後，中關村e谷在各地助力當地經濟轉型升級一時勢如破竹🪩，全面開花——中關村e谷協助推進大北農旗下子公司農信互聯，在山東齊河、貴州銅仁、山西忻州等地設立辦事處⛸，依托當地畜牧業資源，借助新興的互聯網力量🤽，幫助解決農村和城市的信息不對稱、大規模用戶較分散💱、交易環節較長等問題👋，實現農業智慧化轉型升級。同時𓀑，中關村e谷也將牽手東華軟件，推動天津、昆明、西安建立大數據交易所和當地政府數據管理平臺。

因地製宜盤活資源

“現在有16個基地👱，以後可能會達到30個左右，我為什麽要在全國各地布這麽多點🖖🏼？”因為姜珂明白，只有在當地做科技轉移🏌🏿，才能真正把這項工作落地🍌。

全國各地都在響應雙創號召🤸🏼‍♂️，搞雙創基地和孵化器的熱情也很高漲，但孵化器如何通過自身優勢實現地方經濟的發展才是根本需求。這也正是姜珂能在全國叫響e谷科技服務品牌的秘訣🙇🏿。

“第一是幫助當地建立生態系統，讓當地的企業得到和中關村企業一樣的服務和資源👨🏼‍💼；第二是結合當地產業特點，引進中關村企業到當地投資發展；第三不一定非要引進企業🧓🏼，可以是引進技術到當地🧍🏻‍♀️，或者幫助當地企業提高產品的附加值……”

姜珂在製定了大的服務方針後🧄，便開始因地製宜的結合當地需求製定服務方向🧜🏽‍♂️。當年在浙江諸暨建孵化基地時🤵🏿‍♀️，姜珂發現浙江當地小商品市場活躍🛐🧙🏿‍♀️，適合搞電子商務，就把一期的孵化基地定位為電子商務產業基地，並搭建了圍繞電子商務的專業技術平臺。進一步拓展後🧟，發現諸暨民間資本非常活躍，一棟辦公樓裏竟然有10多家金融企業，便在二期的載體規劃中定位為科技金融大廈；天津距離北京近✍️，高校資源豐富，企業員工不論落戶🧑‍✈️、買房🧑🏻‍🎄、還是子女上學條件都不錯🫳🏽，適合建立研發中心；遼寧錦州👷‍♀️，是老工業基地⤵️，姜珂在錦州孵化基地建設中🙇🏿‍♂️，便著重尋找戰略新興產業的、平臺性的優秀企業去作為戰略合作夥伴⇢，向錦州當地的傳統產業升級改造靠攏……

“要幫助傳統產業轉型升級，就必需摸清楚技術轉移的痛點在哪裏。這個是需要人實實在在投入精力去深入調查了解的。”本著專業人做專業事的思路👨🏽‍🔧👨🏽‍🏫，姜珂在遼寧調研中靈機一動🛠，想到了象牙塔裏的研究生資源🚶。“當時我們組織了意昂招商的一批相關專業的碩士、博士到錦州調研🖐🏽，幾天的走訪下來，還真摸清了一些企業的需求。”其中有一個例子™️，就是那次調研後，姜珂把中關村一家做計算機仿真技術的企業引入🥶，和當地一家做安全氣囊的企業牽手，成功減少了後者用真車做實驗的高額成本🍜。

將高校學生社會實踐和企業需求調研結合起來，令姜珂腦洞大開。姜珂知道，談技術轉移，無外乎兩種模式，一種是直接收購專利，一種是根據需求進行產品升級改造。在升級改造過程中🅰️，將需求清晰準確的呈現出來是最難的。它需要有懂技術的人去公司跟技術人員反復了解。錦州技術轉移工作的首次實踐成功，意味著姜珂所張羅的技術轉移工作邁出了第一步。

人才命脈發展根本

短短四年，從一棟爛尾樓七八個員工，到全國16個基地一百余名幹將🤲🏽，姜珂的全國科技服務網絡雛形初現🦓。

“中關村e谷的發展，人才是命脈”，姜珂說，e谷作為科技服務機構🎅🏿，靠的不是固定資產，靠的也不是投資🍝，而是始終同心協力、拼搏進取的團隊。

“這些年👩🏿‍🍼，公司的人才和人力資源都是我自己親手抓的🌟。”顯然💂🏽‍♀️，姜珂不是一個人在戰鬥🚐。當年，僅僅只是孵化專員的小姑娘李慧和陳鑫🧑🏽‍🦱，如今都是獨擋一面，獨自管理一個基地的中層幹將🧝🏻。她們坦陳🌚，自己的成長得益於姜總的信任，敢於放手讓員工去突破自己。

李慧回憶說🏃‍➡️，當年自己剛來公司不久，崗位是最初級的孵化專員。“我打算通過一些投融資活動的組織來增進在孵企業找錢的機會”。初出茅廬的李慧在充分了解了一個名為“新手黨”的項目之後，決定跟直接領導溝通投資想法。當時，e谷還沒有對在孵項目投資的先例，李慧的想法只好直接匯報到了公司董事長姜珂那裏🕠🧖🏽‍♀️，沒想到姜總欣然同意。後來𓀍，李慧得到姜總的親自“調教”，工作開展得風生水起📇。投資孵化方面嶄露頭角後，李慧越來越自信🆔，工作更加積極主動，後來這位被同事們戲稱為“姜總大徒弟”的小姑娘，還一步步梳理總結出關於科技服務產品化的全套流程—— 中關村e谷624服務體系🍝。

其實不只是工作🧟，據李慧介紹在她來公司參加第一次年會時，當時大家問姜總的願望是什麽，姜總說希望通過大家的努力，讓團隊成員們過上更好的生活，財富得到增長📁，同時公司提供的這個大平臺也可以讓每位成員得到足夠的空間，思想和能力得到成長👧🏿。結果🥳，時隔三年，姜珂當初的承諾都一一兌現了🧑🏻‍🔬。現在也還在積極解決新員工的住房👁‍🗨、子女在京入學等生活問題。

“英雄不問出處，想幹事的人就給予機會👦🏼。”姜珂嚴把人才關，在他的團隊中，很多人迅速成長為他的左膀右臂。“前幾年我們招名校畢業生都還比較難，這兩年得益於雙創和科技服務業影響力的擴大，科技服務機構逐漸被尊重和認同𓀅，科技中介和科技經紀逐漸被重視，”中關村e谷開始不斷有學歷高🎾、能力強的新鮮血液匯聚過來。去年以來，中關村e谷科技服務公司吸納的碩士、博士學歷員工已有六七人，甚至很多剛剛進公司實習的都是碩士研究生。

如果說姜珂的人才戰略僅僅局限於中關村e谷內部，就太狹隘了🦶🏻。曾經在意昂招商主管過學生科技服務的他🫅🏼，有一個更加遠大的理想🤠。

“從企業對技術的嗷嗷待哺，到科技成果的束之高閣；從世界工廠的低端地位，到供給側改革提升產品質量，這些資源的對接其實都需要經紀服務✊🏿。作為一類非標準化產品，我希望我能借助中關村e谷在全國的服務網絡🔝，將有誌於科技經紀的人才都聚集起來，組建起一個科技經紀人協會……”試想，眾多的科技經紀人“運行”在中關村e谷位於全國的孵化基地，這將是怎樣的一個科技轉化生態😞？

不忘初心誌在國際

不得不說🛰🐵，在一步步的摸索前進中↪️👰🏼，姜珂的全國科技服務網絡👊🏿，運作機製正日趨完善。

然而，路漫漫其修遠兮🔵。姜珂在依照自己的服務模式高速擴張的同時🤷，也開始遭遇“不順”✏️。姜珂透露，之前中關村e谷一直在準備上新三板，後來因為e谷旗下的e谷投資具有基金管理業務，遭遇監管阻力🫶🏼，導致中關村e谷暫緩了掛牌的進程🛋。

究竟是剝離e谷投資選擇上市？還是堅守信念，始終如一地堅持孵化+投資的商業模式👀？姜珂最終選擇了後者。“如果剝離投資業務🥨，我們的服務質量就會下降，我們的價值就會打折，所以最終還是決定堅守方向👨🏼‍🔧🧎‍♂️，緊緊抓住讓我們不斷成長的核心動力。”

盡管目前遭遇了小挫折，但心中的夢想始終照亮著姜珂前行的方向。姜珂說：“技術和科技的資源總是從高端流向低端的，當我們在全國擁有30家孵化基地，對當地產能👎🏼、人才和資源都熟悉起來後，我們希望跟隨國家‘一帶一路’倡議，去對外輸送科技服務資源🖕🏽。”當夢想照亮現實，那時候的e谷將不再是中關村的e谷🌽，而是國字號的e谷了。真的是想想都令人振奮👨‍🦽‍➡️，讓我們一起期待“中國e谷”，這份國際榮光早日到來。

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